Jako Konsultant Strategiczny wspieram Zarządy, Managerów oraz Inwestorów w opracowywaniu i wdrażaniu strategii w branżach IT, technologicznej i kreatywnej.
Operacjonalizację strategii opieram na tworzeniu PROCESÓW, które stanowią fundament skutecznych zmian. To one zapewniają trwałość i skalowalność wdrażanych rozwiązań.
Miałem przyjemność realizować projekty z klientami korporacyjnymi, startupami i firmamy produktowym, w tym z: Everton Football Club, RR Donnelley (Fortune 500), T-Mobile, Volkswagen Group, Allegro Group, Canyon, BNP Paribas, Oriflame, NCPlus, Puccini, Wolt, czy Manchester Evening News.
Nie wymyślam koła na nowo. Tworzę strategię na bazie mocnych stron organizacji, najlepszych praktyk rynkowych, trendów oraz pomysłów Zarządów.
Wiele managerów zakłada, że jako konsultant przyjdę i wdrożę rewolucję w ich firmie – coś spektakularnego, co pozwoli osiągnąć wielokrotny wzrost w krótkim czasie. Szybko przekonują się, że efektywne zarządzanie zmianą opiera się na 2 głównych filarach:
Wybrane elementy strategii: Cele krótko- i długoterminowe, podejście “Start with Why”, SWOT, North Star Metric, Unique Selling Points (USP), Ideal Customer Profile (ICP), Customer Journeys, narzędzia sprzedażowo-marketingowe, inicjatywy strategiczne.
Wybrane wskaźniki we wdrażaniu strategii: rentowność projektowa, Annual Recurring Revenue (ARR), wartosć “overheadów” na pracownika, EBITDA, średni czas zamknięcia szansy sprzedażowej, % leadów zakwalifikowanych do sprzedaży (Sales Qualified Leads), Customer Lifetime Value (CLV),współczynnik klikalności (CTR), % leadów wygenerowanych przez kanał.
Zbudowanie strategii to dopiero początek – największym wyzwaniem firm jest ich operacjonalizacja, czyli przełożenie wizji na działanie.
Zarządy i managerowie są na codzień zajęci swoimi obowiązkami. Dlatego oferuję im wsparcie w roli OWNERA operacjonalizacji strategii, wspierając transformację w 6 głównych obszarach biznesowych:
Produkt doradztwa: Przed spotkaniem analizuję temat i przygotowuję się do rozmowy a po warsztatach otrzymują Państwo ode mnie podsumowanie i rekomendacje z konkretnymi krokami do podjęcia.
Referencje moich klientów potwierdzają wartość jaką wnoszę do ich organizacji
”Strategiczne i organizacyjne umiejętności Pawła są naprawdę godne pochwały. Zręcznie przebudował naszą strategię, sprzedaż i marketing oraz procesy rekrutacyjne, co zaowocowało znaczną poprawą we wszystkich obszarach. Jednym z efektów jego działań było nawiązanie strategicznego partnerstwa ze skandynawską firmą, które zapewniło nam nieocenione możliwości współpracy i ekspansji, jeszcze bardziej umacniając naszą pozycję na rynku.
Michał KlemczakChief Technology Officer, Magnetic Point
”Wspaniale było pracować z Pawłem, ponieważ ma on głębokie zrozumienie biznesu e-commerce i koncentruje się na dostarczaniu szybkich rezultatów. Jego entuzjazm i umiejętności komunikacyjne budują pozytywną atmosferę w zespole i zachęcają wszystkich do maksymalizacji wysiłku. Ma szeroki zakres umiejętności - od strategii mediów cyfrowych po najlepsze praktyki marketingu online.
Tomasz KarwatkaCo-Founder at Catch the Tornado, Investor
”Paweł oferuje wysoki poziom umiejętności doradczych - świetne zrozumienie celów klienta, umiejętność znajdowania dedykowanych rozwiązań i doświadczenie zdobyte przez lata, aby dostarczyć odpowiedzi na pytania zadawane przez ludzi biznesu. Jest otwartym facetem, który zawsze uczy się nowych rzeczy i osiąga sukcesy.
Peter WyspianskiVP of Growth Marketing, Rue Gilt Groupe
”Paweł jest zorientowany na cel, kreatywny i ma cenną perspektywę strategiczną. Jego wiedza w zakresie e-commerce, sprzedaży i technologii marketingowych (CMS, CRM, Marketing Automation, Serach) czyni go inspirującym partnerem do współpracy. Jest również świetnym mówcą publicznym, zarówno off-line (seminaria / warsztaty), jak i on-line (webinaria).
Kacper SkoczylasDirector of _Stores, cyber_Folks
”Współpracuję z Paweł od 2011 roku, korzystając z jego szerokiego doświadczenia w obszarze digital - od badań rynku po wdrożenia projektów i szkolenia. Był dla nas istotną pomocą w międzynarodowych projektach dla dużych marek.
Maciej TraczykManaging Director CE, Rhapsody Media
”Praca z Pawłem zawsze była przyjemnością, ponieważ jego pozytywne nastawienie i entuzjazm były zaraźliwe. Wyróżniał się niezwykłą umiejętnością budowania trwałych relacji z klientami, a jego zdolności komunikacyjne nie miały sobie równych. Zawsze był gotów zrobić więcej, niż od niego oczekiwano, aby upewnić się, że nasi klienci są zadowoleni z dostarczanych rozwiązań.
Piotr WawerGlobal Sales & Marketing Operations Lead, Squiz
Moją misją jest wspieranie polskich firm i pracowników w rozwoju działalności na lokalnych i globalnych rynkach. Jestem fanem polskiej przedsiębiorczości i z entuzjazmem biorę udział w jej ekspansji.
Każdy powinien koncentrować się na tym, w czym jest najlepszy. Ja jestem najbardziej skuteczny w roli Konsultanta Strategicznego, wspierającego firmy w opracowywaniu i wdrażaniu procesów biznesowych, które zapewniają trwałość i skalowalność organizacji.
Dlatego Zarządy, które są najlepsze w prowadzeniu swoich firm, powierzają mi budowę i operacjonalizację strategii, aby mogły skupić się na tym, co robią najlepiej.
Zapraszam do kontaktu na Linkedin lub przez formularz kontaktowy!
Pracowałem jako Prezes Zarządu, Chief Growth Officer, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu oraz Dyrektor ds. Strategii i Cyfrowej Transformacji.
Wsparcie strategiczne i doradcze klientór korporacyjnych, małych i średnich firm oraz start-upów.
Pracowałem 3,5 roku w UK i współpracowałem z klientami z 14 krajów w Europie, Azji i USA.
Jako Dyrektor Sprzedaży zarządzałem sprzedażą wielokanałową w obrotem na poziomie 16 mln złotych rocznie (E-commerce, Call Center, Partnerzy, Punkty Sprzedaży).